参加东盟博览会心得体会

来源:农发公司

作者:刘法球

时间:2019-10-10

责任编辑:
编辑:张嘉佳

万众瞩目的第十六届中国-东盟博览会于2019年9月21-24日在南宁举办,这次盛会的主题是“共建‘一带一路’、共绘合作愿景”,东博会通过展览、论坛、活动、深化经贸、互联互通、金融等多领域合作,推动中国-东盟全方位友好合作提升到新的水平。

今年集团公司在东博会中也有展位,作为公司新人的我被集团公司选定为工作人员参与到这次博览会,我感到万分荣幸与自豪。从前期商品的严选到展位的布置,乃至后续对参展人员的服务,我都参与其中。第一次参加这种盛会,感觉虽然辛苦,但是受益匪浅,因为学习到很多东西。作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体感受公司团结的氛围,以下就这次东盟博览会,谈谈几点我的体会

一、展会前期准备要充分,作为新员工,对产品的熟

悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户之间的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买和公司合作的意愿。所以,我利用前期布置工作的时间对公司的产品进行了更充分的了解,虽然是临时抱佛脚,不过效果还挺好。

二、形象和态度很重要,作为一家企业,员工的形象及其精神面貌直接体现企业的风貌,只有维护好个人形象,公司的形象才能有很好的表现。而态度是一个很重要的问题,毕竟态度决定高度。如果你对客户热情,接待有礼,并在客户询问公司产品或者其他有关信息时,能够给予正确专业的回答,在如此融洽的氛围中,我相信总能事半功倍。

三、有效的分析客户,参观的人员分为几类人:参展商、贵宾、专业观众、普通观众等。认准客户类型,根据客户的需求,投其所好,令其对公司产品感兴趣,并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成,正所谓,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。

四、产品的竞争力,无论买或者卖,其关键是产品。即使客户有购买的需求,需求就我认识而言无非是客户的购买欲望和购买能力,两者同时达成才能构成客户的购买力。博览会期间我也驻足其他和我们类似企业,市场的同类别产品非常之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要我们提高我们产品的竞争力。产品的竞争力可以从设计、知名度、质量、价格等方面进行有效的提高。市场竞争如此强烈,如何有效的抓住市场的规律也是我们需要思考的问题,这样我们的农投严选产品才能立于不败之地。

以上是我对这次东盟博览会的思考与总结,总的来说,这次参展的经验是非常宝贵的,希望能下一次得到更好的成绩

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